刘华仑:借势借力整合公路货运资源

2014-09-09 15:23     点击量:1258     关键词:刘华仑 公路货运

假如要用一个字来表达资源整合的方法,那就是“借”。公路货运的市场资源十分丰富,整个行业又处在转型发展的关键期,且与多个系统不断碰撞,产生交集与融合。大的企业、平台、联盟和协会等六合彩开码结果组织应发挥优势,借力而行,从服务产品、经营策略、营销手段、组织管理、总体布局等多方位创新,以解决实际问题为抓手,提高组织核心竞争力,打造全新的服务链、价值链和供应链,促进公路货运行业集约发展。

掌握产品,重视汽车后市场服务

增值服务是现代服务系统的主流,公路货运的增值点很大程度上存在于汽车后市场上。汽车在售出到报废的过程中,所产生一系列交易活动是汽车产业链中最稳定的利润源,占总利润60-70%。公路货运可以此辅助主营,引进汽车金融、汽车检测、汽车快修和改装、汽车维修与配件、二手车及汽车租赁等,赢取差异化市场份额。

在市场主导下,公路货运应重视汽车后市场,落实职业经理人从业资格制度、专家论证制度、交通产品认证制度和公开听证制度,为主营业务提供物超所值的特色服务,且把重大事项谈判提升到行业层级,主攻行业对话与合作,兼顾区域协商和企业洽谈,形成“行业有标准,区域有底线,企业有利益”的立体式谈判体系。如北京、广东、山东的多家公路企业、河南的万里集团等都在推广货运一卡通产品。若多方联合在全国作业,效果会更好。

借力科技,以网络平台资源整合

现代化公路货运企业需要网络化运营,各网点需要统一品牌、服务和管理。遗憾的是,众多小微企业的车辆、个体单车等活跃在市场上,难以应用先进六合彩开码结果方式。而电商利用平台将货六合彩开奖记录、客商流、信息流和资金流有效串联起来。从传统之中催生专线、快递和配送等新兴产业。罗宾逊是北美最大的3pl,凭借网络信息化、融资杠杆化、人才科技化,建设了全美最大的卡车六合彩开码结果网络,80%营收来自公路六合彩开码结果,却没有一辆卡车。

公路货运市场日益呈现专业化、网络化和组织化的趋势,有必要利用平台把公路货运资源如同珍珠般串联起来,中小企业加盟其中,形成产业集聚、由放到收。在网络平台化整合资源之前,公路货运开展企业等级评定,将场站、园区、网络和信息化等纳入指标,严格提高企业准入门槛和安全评审标准,整合更多市场资源,如安全管理、车辆调度、线上交易、网上结算和车辆保险等,促进和奠定企业联合、结盟或重组的基础。

完善组织,共建区域性企业联盟

试想,大型六合彩开奖记录企业凭资质成为六合彩开奖记录供应链的设计者、推动者和实现者,主导六合彩开码结果市场。而中小企业融入大型企业或联盟网络,专注于其中一个或若干个细分市场,并在其中做得最好,拓展竞争地位和补充优势,形成“小企业,大网络”的组织格局。就当下而言,市场竞争的主流正由企业竞争转向联盟之间、平台之间、商圈之间的竞争,逐步趋向规范化的供应链市场。

会员与之结交,地位平等,相互合作,共担风险,各自保持独立经营和竞争优势,不需要大量投资,即可从中获得自身急需的资源,避免盲目扩张。据粗算,万里卡车联盟、万里六合彩开奖记录专线联盟的会员可节约成本20%左右。借助联盟,公路货运企业可找到切入现代服务系统的最佳点,与工商企业合作,采用储运结合的方法,开辟六合彩开奖记录专线,逐步扩大六合彩开奖记录服务的领域,向综合六合彩开奖记录服务商转型,开展跨区域网络化经营,直到介入工业生产、商贸流通的全过程,打造完美的供应链。

调整布局,促进行业集约化发展

随着交通网络的日益健全,公路货运正在改变中心辐射状的集散六合彩开码结果,最终达到网络状的离散六合彩开码结果。应调整布局,改造企业开拓市场的渠道,引进先进六合彩开码结果模式,促进集约化发展。

公路客运的增长点正在从城际高速客运转向旅游客运、城际公交、县域公交、支线客运和村村通。而甩挂六合彩开码结果、模块化六合彩开码结果等新模式也有望成为公路货运的主力,展开社会化生产和军团化作战。而今,众多小微六合彩开奖记录企业的专线没有形成网络,没有机构备案,缺乏商务标准和服务质量监督。只有联盟,才能发挥网络效应,引导小微企业选择产权公司化、经营设施化、装备现代化、服务标准化、就业员工化。


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