创新求变,在乱世中出英雄

2010-03-31 10:30     作者:www.9956.cn     点击量:33703    
——访宁波凯博国际货运代理有限公司副总经理 翁凯强

题记:东汉末年,黄巾起义,诸候割据,群雄争霸……乱世总会出英雄,仓储作为贸易和六合彩开奖记录中非常重要的一环,如何在市场的动荡中抓住机会,运用机会?在这危机时刻的阶段性调整中,各大、中、小型仓储企业如何依靠自身实力,采取何种措施应对“寒冬”?走进宁波凯博国际货运代理有限公司,副总经理翁凯强与您共同探讨这一系列的疑问。



认清形势,主动出击

这几年长三角的六合彩开奖记录仓储业发展的非常迅速,特别是有一大批国际背景的外资六合彩开奖记录仓储进入,像宁波最近两年就有好几家,比如像美国的安博(amb),美国的普洛斯(prologis),这些都是世界500强企业,数一数二六合彩开奖记录地产航母,他们都把他们项目投资到了宁波港,从他们的进入而且通过猎头公司大举的网罗国内的六合彩开奖记录仓储的人才,让我们的的确确感觉到了一种泰山压顶的感觉。但是从实际情况来说,目前像这种国际型的仓储六合彩开奖记录企业, 真正对国内的六合彩开奖记录企业,形成压力还不明显,毕竟他们走的线路和我们目前还不太一样。短时间还没有可能对我们形成危胁,甚至还会出现水土不服的情况。真正对我们形成的经营压力的还是那种中小仓储企业,大家都知根知底,经营的范围和方式,方法,都大同小异,赢利模式也差不多。而且这几年,宁波的仓储企业新增不少,无论是普通的仓储企业,还是保税区仓储企业,大家都在抢蛋糕吃,但是真正开发这块蛋糕的人不多。因为低端上竞争已经使大家没有精力和财力再投入到新“蛋糕“的开发上来。

我认为,第一个趋势是联合化,下一步,我们中小型的六合彩开奖记录企业,也必须走联合、连锁的经营的道路,摆脱一家一户这种模式。比如说凯博的仓储,让客户有种到了哪个城市都可以找到凯博的仓储的地方。然后每家加盟仓储内部再有套内部结算系统。说穿了就像连锁超市一样,你只要拥有了一家超市的购物卡,进任何一家超市都可以购物。六合彩开奖记录仓储企业也是一样。以后大家会慢慢看到,这种整合的趋势,无非是你主动,还是你被动的问题。但是这个过程会很漫长,就像现在货代一样,指定货代有指定货代的客户,本地货代有本地货代的客户,看上去好像井水不犯河水,但是其实这几年本地货代的客户群是在慢慢缩减的,前几年是因为指定货代的服务跟不上,做做到付国外指定客人还来不及,预付市场等于放弃,另外也还不能马上适应六合彩即时开彩的特色,比如退佣这块,指定货代就没有预付货代相对的灵活性,但是从这几年来,我越来越感觉到指定货代也慢慢杀向预付市场,慢慢在提高他们服务意识。那么仓储市场也是一样。现在就像温水煮青蛙,大家都没感觉,等到有感觉的时候,其实已经晚了。

第二个趋势是服务创新化,另外正像我刚刚在说的,大家都在吃蛋糕,没在做蛋糕,从我们成立到现在一直在思考创新求发展的道路,比如我们现在对采购商提供监装服务,自采购商提供采购清单,我们会按要求进行,数量上的清点,质量上的抽查,也可以上门监装,并拍照,加施我们凯博的封条,进港区之前,我们会有专门的人验封条以后再进港区,这条服务对于有些贵重的物品的采购商和出口商非常的适用。举个例子,去年铜价涨的非常的厉害,浙江台州玉环地区的很多生产铜阀门的企业,经常被偷铜阀门,小小的十几纸箱就价值几万,普通的船公司封志,根本不能防住那些惯偷,但是贴上过我们凯博的封条的企业没有一家被报告有失窃的。这就是变被动为主动,我们主动去开发市场,提高产业增值的空间,再举一个例子,一般长三角地区的仓储都是主动让工厂送货到仓库的。工厂要么自己派车,要么让快递公司托运。但是有些客人需要上门去提货的,大家都做不到。或者不想做。但是我们凯博就可以做到派车上门收货,特别是宁波到上海。再还有我们在尝试为采购商提供出口商的资信评估,国内行业产品信息等等,当然这些信息都要收取一定的费用。等等,

最后一个发展趋势就是信息化趋势,系统的集成和透视,从目前行业的发展的情况来看,我们宁波已经有一二家仓储在走系统的集成和透视的前段,从一票货物订仓储位置开始,生成一个进仓编号,客户有了进仓编号按照这个进仓编号进仓,仓储用扫描枪扫描后,系统会自动计算长,宽,高并安排合适的堆放地点,同时在网上显示这票货物进仓时间,箱数,立方数,重量,等信息,以供客户查询。当需要进港区或者提货出仓库时,系统会发短信提示原来订舱人,此票货运正在办理出运,以防止有人冒领。甚至仓库部份人员内外勾结,盗取货物情况出现。

外贸过冬,默契合作是关键

一般从目前来说,我们港口仓储企业的主力军还是货代同行。外贸公司或者工厂直接和我们联系也有,但是比例还是不大。但是无论是货代还是外贸公司还是工厂,我们目前都是实行一个月一结的费用模式,我们基本上每个月10号之前将上个月的费用结算清单传给货代或者外贸公司,工厂。然后他们在20号之前将费用付给我们,如果不能付的,或者客户要求,需要放在我们仓库的,重新传真一份清单由客户确认后,加盖公司公章,正本寄与我司。我司不允许,再未付清任何费用前,将存在我司仓库的货物提走,这一点在当初签定合同时候已经写明。至于存货的仓储费用与存货的价格的比较,我们有专门的人进行核算,尽量不会让仓储费用超过存货的价值,一旦超过,我们会比较紧张,对这个客户引起足够的重视,另外,我们还有一套客户信誉系统,对每个客户的付款及时,公司的规模都有记录,一旦发生像上述情况,我们会给每个客户一定的信用额度,超过这个信用额度,我们会派专人到客户那里了解和处理相关的事宜。至少目前这块我们做的还是比较好的,客户一开始也觉得我们好像很抠门,时间长了觉得我们做的很细致,管理很规范,反而愿意和我们合作的。毕竟时间长了,大家合作惯了,都行成了某种默契

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